市況難測 壽險業務大軍恐面臨17年來最大流失

市況難測 壽險業務大軍恐面臨17年來最大流失
黑化沙沙

壽險公司登錄業務員人數到10月底是21萬1,5231人,比9月底微增343人,其實8到10月壽險公司都努力增員,各月業務員登錄人數都各增300多人,但前十月累計仍是淨流失逾1.1萬人,主要還是今年資本市場波動大、美國升息快過臺灣,保單難賣,加上業務員培訓有固定成本,壽險公司會逐步清理無生產力、兼職掛單的登錄人力,以控制營運成本。

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據壽險公會統計,10月整體壽險業務員登錄人數比9月增加749人,其中,壽險公司增343人、保經業者亦增343人,保代則增加63人;若看前十月,則整體壽險業登錄業務員人數比去年底少1萬2,220人,若年底前未明顯回升,則是2005年之後,即17年來最大流失。

2005年時因爲勞退新制上路,壽險公司大量清理兼職或靠掛的業務員,加上低利率時期儲蓄險難賣、投資型保單仍未盛行,當年壽險公司登錄業務員人數少2.7萬人,從前一年近24.78萬人降到22萬出頭,且2006及2007年各再減少近1.27萬人及1.35萬人,因此今年壽險公司即便少1.1萬位登錄業務員人數,只是近15年新低。

先前因爲銀行保經代掘起,及壽險公司業務員自立門戶,因此整體壽險業登錄業務員人數在2006年起並未出現大量減少,甚至在2014年到2017年間,每年都增加逾萬人,2019年亦是增加逾萬人,今年前十月減少1.2萬人,是17年來的最大減少。

今年主要面臨資本市場波動,投資型保單銷量大減逾3成,美國升息,臺美利差擴大,美元保單亦受影響,再加上業務員每年法定的培訓成本,各公司清理人力或考覈,不適應的新人在財務補助期結束後就離開,流失比新進多。

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